Analisar o por quê de você fazer o que faz é o principal gatilho para você utilizar em sua comunicação. Esse por quê fará com que as pessoas comprem sua ideia de mundo e compartilhem com amigos e familiares. Por que você acha que a Apple ganhou tamanha notoriedade desde sua criação? Pois sempre houve a preocupação com a mensagem de "desafiar o status quo", incentivando que os "desajustados, os rebeldes e os criativos" firmassem seu amor pela marca.

É essa a função do Branding. Criar valor e encontrar o por quê de cada empresa.

Esse processo costuma levar tempo pois nem sempre as respostas surgem de uma caixinha mágica.

Faça essas perguntas a si mesmo na próxima vez que você pensar na sua marca: Por que seus consumidores compram de você ao invés dos seus concorrentes? O que seus consumidores realmente pensam da sua marca? Como seus consumidores descreveriam sua marca para os seus amigos? Qual impacto você está tentando produzir na sua área de atuação? Os seus consumidores realmente se importam com você? Todas essas questões devem ser respondidas no andar dessa carruagem para alcançarmos uma posição na cabeça dos nossos consumidores.

Posicionar-se é estar na janela mental do seu cliente.

Uma das melhores formas de você aprimorar suas vendas e seu marketing é focando no posicionamento da sua marca. Esse é um assunto mais complexo na área de Branding mas é interessante nós abordamos aqui alguns conceitos que podem elucidar alguns pontos.

Pare pra pensar por um instante na quantidade de informação que a gente consome hoje. O antigo CEO do Google, Eric Schmidt, certa vez disse: "mais dados foram criados nos últimos dois anos do que nos últimos cinco mil anos da humanidade". O que isso significa? Que nós estamos expostos à informações em uma semana do que todos os nossos ancestrais juntos durante toda vossa vida.

É estimado que o cidadão médio esteja exposto a pelo menos 5 mil estímulos visuais por dia e apenas 12 deles fazem sentido pra nós ou nos fazem sentirmos engajados. Esses dados são da empresa SJ Insights, não meus. Agora pense: para um empresário, isso é uma péssima notícia, certo? Por isso se posicionar é tão importante.

O importante é comunicar sua "big idea".

Nos dias de hoje é fácil ganhar acesso à uma audiência, porém, é mais difícil conseguir sua atenção. Nesse novo paradigma, não é sobre fazer as mesmas coisas que fazíamos antes através desses múltiplos canais. É sobre comunicar a sua "Big Idea" onde esses novos canais acabam facilitando a propagação da sua mensagem. E tudo isso começa com o posicionamento. Lembre que posicionar sua marca é ter um espaço específico na cabeça de quem irá comprar de você. Esse conceito de posicionamento já está presente desde 1976 e foi cunhado pelo autor Jack Trout e Al Ries;

O segredo é que a sua mensagem deve ser simples e direta. Você não pode complicar a mensagem, mas deixa-la o mais mastigável possível. Se há uma conversa por aí a fora que você não gosta, você pode muda-la (como diria o Don Draper da série Mad Men). Você tem a habilidade de fazer isso. Essa é a beleza da sociedade atual. Ela te provê ferramentas úteis para todo tipo de empreendedor. Você pode participar da conversa, opinar, moldar e aprender. Essa é a forma que você pode posicionar sua marca no mercado de forma a alcançar o coração das pessoas.

E dá para ganhar dinheiro com isso?

Dá. E muito dinheiro! Você pode se tornar um expert no assunto através de diversos campos de atuação na área de Branding pois é um processo que alia design, estratégia e implementação. Você acaba se tornando um parceiro do seu cliente do que somente um tomador de ordens. É como se você evoluísse para o próximo nível e poderá agregar muito mais valor aos seus serviços e consequentemente aumentar a sua margem de lucro. No entanto, você terá de se esforçar, terá de ler, de se especializar pois, assim como um médico, você quer ser lembrado pelo o que faz de melhor.

E quando falamos de especialização, por que você deve se especializar? Pois assim como em hollywood ou na F1, as empresas que ganham mais respeito são aquelas que estão focadas em uma única área. E a fazem extremamente bem! Pra você se especializar em algo você terá de botar todo o seu esforço e tentar ser o melhor nessa área. Seu objetivo profissional poderá mudar ao longo do caminho, mas o foco permanece. Lembre-se que suas ideias valem muito dinheiro e que você não deve oferece-las de graça para seus clientes. É através delas que você atingirá os resultados dos clientes.

Experimente pesquisar no Google a quantidade de distinções que você encontrará para o termo "Branding". Você encontrará milhões de opções disponíveis e aquelas que se especializam possuem maiores chances de sucesso no longo prazo. Mesmo que você, assim como eu, seja um criativo e deteste ter de fazer o mesmo trabalho repetidamente por diversas horas, eu te garanto que se especializando você permanecerá muito mais facilmente na cabeça do seu potencial cliente e será lembrado como um profissional muito mais confiável e digno de valor.

Faculdade? Pra quê se tem na internet?

Eu nunca tive muito o espírito de seguir os caminhos ditados pelos meus pais. Sempre fui meio rebelde e quis encontrar minhas próprias soluções. Graças a Deus eu tive a oportunidade para isso e, mesmo passando pela universidade federal, confesso que saí de lá tão confuso quanto entrei. Portanto, eu sugiro que você pense muito bem antes de ingressar em uma universidade e dispender quatro anos da sua vida em uma dessas instituições. Existem boas faculdades pelo Brasil? É claro que sim. Inclusive a na área de marketing e gerenciamento de marcas as estruturas curriculares são excelentes.

Qual é o benefício de você cursar então uma faculdade? Em uma palavra: Networking. Você terá acesso a diversos professores e tutores, bem como um corpo de alunos que poderá te influenciar e gerar parcerias futuras. Mas dá para contarmos nos dedos os alunos que de fato se tornam estudantes sérios num ambiente como o universitário. Com a disseminação em massa da internet, no entanto, fica muito mais fácil você programar um cronograma de estudos e entrar em contato com aqueles profissionais que você considera ser um ponto de partida.